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    婴童店提高销售业绩有绝招

    http://www.3328.tv/ 2019/6/18 阅读数:4472

      随着国内母婴市场的潜在需求的不断被开发,新的利润增长点也不断涌现,不要再拿环境好,经济放缓、行业洗牌等竞争压力大来安慰自己,做为母婴行业的生意人,其实你可以做的远不止你现在做的这么多。让我们来一起交流下,有哪些方法是可以帮助门店提高销售业绩的吧:

      (1)套餐销售:

      把相关的产品做出套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

      (2)让陈列提升利润:

      产品销售过程中,陈列是一个很重一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额。

      (3)按宝宝月份来陈列商品:

      现在的产品都是按品牌分类陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3-6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全部按月份来陈列会显得会乱!

      (4)按主题来陈列商品:

      清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品,如咬牙器、磨牙饼、辅食等)。

      (5)销售不相关的产品:

      在店里销售仙人掌、因为仙人掌一样有防辐射功能,特别放在电视、电脑、电器边上。

      (6)增加特色产品:

      空气加湿器、果汁机、胎心仪、甲醛速消净等。(7)开通网店:

      把网店作为增加销售额的销售渠道。

      (8) 一定要强化销售高利润的商品:

      婴儿用品的可爱之处就在于他存在高利润商品,一听牛奶只有10元的利润,一听羊奶有20元的利润!一床普通童被有30元的利润,一条竹炭童被有38元的利润。

      (9)高利润商品重点开发品类:

      把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。

      (10)经营模式不同化:

      可以在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍照等相关项目。

      (11)开发孕妇护理产品:

      现在大部分的婴儿用品店都忽视了妈妈护理产品,随着80后姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

      (12)让易耗品产生利润:

      一般的店主都不会在纸尿裤、食品这一方面下功夫,我们反其道而下,想尽一切办法让这些易耗品产生利润!

      (13)送货上门:

      夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用不可用的产品妈妈们懒得出来买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

      (14)掌握窜货渠道:

      在中国经营生意,窜货在所难免,非常时期,可以选择窜货渠道。

      (15)把产品畅销放在第一位:

      不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

      (16)给对手供货:

      代理一些产品,给竞争对手供货,虽然很多对手一开始难于接受,但并非绝不可能。

      (17)学会和供应商联手:

      单枪匹马做促销费用很大,店主应该与供应商打好交道,尽可能的让供应商提供促销产品。

      (18)旺季促销:

      对服饰而言,一般的人都是季末才开始促销,真正的促销应该是在旺季开始!因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

      (19)在产品线中增加孕妇食品:

      孕妇嘴馋,店里应该尽可能的陈列适合孕妇吃的食品。

      (20)及时梳理滞销产品:

      滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客户,你的钱!

      (21)发现最佳销售点:

      收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方,一定要在收银台前方做两个围栏。

      (22)重视不起眼的产品:

      氢气球、反光陀螺、泡泡枪、这些商品平时被店主忽视,其实这些商品这因为是小件,客户不急价格,利润非?晒。

      (23)把女婴的饰品当做成上商品:

      发圈、发夹、贴贴画,女宝宝需要的商品。

      (24)开辟营养小餐:

      在店里开辟“营养小餐”:现场榨果汁、豆浆、五谷餐等营养食品,以供应大宝宝购买!

      (25)在店里买速食:

      想快客联销店一样,婴儿用品店一样可以销售茶叶蛋、贡丸等小吃。

      (26)在店里销售杂志:

      一般的店里只是销售书籍,不敢销售杂志,怕过时,其实杂志有很多的市场存在,只要选对产品,一定能增加不少销售额。

      (27)充分利用空间:

      现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利用,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

    (编辑:华夏婴童网)

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