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新手开母婴店必备技巧

http://www.3328.tv/ 2019/6/28 阅读数:2344

  二胎政策的开放,母婴市场有注入了新的活力,更多的人想要在母婴市场上分一杯羹。那么作为母婴行业的小白,怎样才会让母婴店顺利的开起来呢?母婴店想要经营的风生水起,影响因素有很多,今天小编就给大家盘点一下新手开母婴店需要的注意的五大事项,让你的母婴之路更加顺畅。

  选址选社区要看成熟度

  母婴店的选址很重要,地址影响母婴店的可流量,在选择母婴店的地址最好选择社区比较成熟、入住率高、新生儿出生率稳定的社区,或者离妇产医院比较近最好不过,母婴店的客流量比较稳定。

  注重产品与服务质量

  随着消费群体的改变,90、95后逐渐成为消费主体,他们更加注重服务与品质,除了关注价格、档次外更关注产品的功能与效果,以及购买产品时享受服务的附加值,因此母婴店一定要注重产品和服务的质量。只有良好的服务以及优质的品质才能更好的留住客户,增加顾客的回头率。

  多样的产品、精致的品牌

  很多顾客会喜欢一站式购物,母婴店中的产品种类越齐全越能吸引客户,新手开店往往会担心货物的滞留,所以在品类齐全的情况下,品牌就要精选,可以选择每一类2-3个主打品牌,品牌更加精致,会更加受到消费者的青睐。

  店内陈列清晰,产品分区

  陈列是顾客对于母婴店的第一印象,会直接影响顾客的购买欲。分区清晰,相关联的产品就近摆放是母婴用品摆放的基本原则;尿不湿是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。

  店员要了解母婴产品,建立回头客

  对于母婴行业的营业员而言,不仅要具备亲和力、清晰的表达能力,还要精通一些母婴知识,丰富的母婴知识可以更好的引导顾客消费,同时也让顾客更加的信任你。很多新顾客第一次来都是偶然,并没有多少的忠实度,一旦竞争对手出手的话就很容易流失客户。所以母婴店是否能盈利看的不是它的潜力有多大,而是能留住多少客户。

(编辑:华夏婴童网)

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